ブログ

事業計画10カ条!9回目:価格設定

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

価格設定が一番難しいと思います。

田園調布の奥様には高級食材を使ったものでそれなりの高額設定の方が売れるかもしれませんが、私には売れませんよ!

こんな人におすすめの記事です!
事業計画を書きたいけど/書いてみたけど
何から手を付けたらいいか分からな
 考える順番がわからない
創業融資を勝ち取らなければならない
事業計画の構成要素を知りたい
事業計画10カ条!の連載記事を読む効果
連載記事を読み進めていくと銀行を納得させる根拠がある事業計画を作成できます!
事業計画!連載記事はこちらからどうぞ
9.最大の難所「価格設定」

業種により異なりますが、一般的には以下のように売上を表すことができます。

「小売業、卸売業、一部のサービス業」
お客様の来店数を増やす取り組みと、お客様単価を上げる取り組みに分けて売上高を高めていく。
1日の売上高(Ex.150,000円)=お客様数(30人)×お客様単価(5,000円)
「飲食業、一部のサービス業」
店内の座席数や平均滞在時間によって売上高の上限が決まってくるため、座席回転率を高める取り組み(アイドル時間を作らないなど)やお客様単価を上げる取り組みに分けて売上高を高めていく。
1日の売上高(Ex.384,000円 )=座席数(20席)×1時間当たりの座席回転率(2回転)×営業時間(12時間)×お客様単価(800円)
「製造業」
販売先の発注頻度や発注量の推測が重要となるため、継続的なコミュニケーションが重要となる。
月間売上高=(A商品別発注量×販売価格)+(B商品・・・)+ ・・・

このように見ていくと、どの計算式にも「お客様単価」「販売価格」が含まれています。

当たり前なのですが、この「価格」をいかに設定するかがとても難しいのです。

やはり、お客様の数や受注量が多いから価格を引き下げられるといった大量生産低価格化は大企業に任せてしまえばよいと思います。

まず価格面では勝てっこありません。

低価格で勝負することは消耗戦になりますのでお勧めできません。

先にも書きましたが、現在は多品種少量、多品種微量が求められる時代ですので、高付加価値(希少性、高品質、サービスの充実、対面サービス、アフターフォローの充実、迅速な対応など)は中小企業の方が有利な状況にあると思います。

そこで、価格設定の方法について考えてみましょう。

①コスト志向型

コストを差し引いて一定の利益が得られるように価格を設定します。

②お客様志向型

お客様が購入したいと考えている価格を設定します。
ペルソナ(お客様像)に該当する家族や友人にヒアリングしたり、お試し販売やアンケートにより情報を入手します。

③競争志向型

市場調査をして競争相手を意識した価格を設定します。

1つめのアンパン

この「あんぱん」は有機野菜を使っているから原価が300円かかっていて利益が100円欲しいから、そうだ400円に設定しよう。味には自信があるし、食の安全に気を遣う方が購入してくれるだろう。

さて売れるのでしょうか?

この「あんぱん」は安全かつ高級志向というコンセプトで作っているから、メッセージを届ける対象である「ペルソナ」は世田谷の奥様をイメージしている。

売り場は「デパ地下」に置いてもらおうか。

なんか売れそうな気がしてきました。

商店街にある自社店舗で販売し、郊外のスーパーマーケットにもおいてもらおうか。

どうだろう?

2つめのアンパン

この「あんぱん」は競合他社が60円で売っているから、そうだ30円に設定しよう。海外からの安い材料を使ってなんとか利益を捻出し利幅が少ない分数多く売ろう。

さて売れるのでしょうか?

30円は安いわね。でもなんか心配だわ。農薬とか大丈夫なのかしら。

◆お客様の納得を得られる背景とセット
フェアトレード
◆価格帯に高級品を取り入れる
自動車のグレード、特上/上/並
◆入口を無料、もしくは低価格にする
プリンターとインクの関係、SNSゲーム

やはり「価格設定」にもニーズ、ウォンツ、事業コンセプト、ペルソナ、伝え方などを先に決めておくことが重要となるのです。

この記事を書いている人
自由な生き方を応援するセミナー講師×株式投資家×税理士・双子のパパ稲垣宏隆
株式公開という大プロジェクトを多数経験。証券会社出身であり税理士としては異色な経歴の持ち主。得意なのは「株式投資」「株主優待」「配当金」「iDeCo(個人型確定拠出年金)」「ふるさと納税」「証券税制」「サラリーマンや主婦の方に課される税金や確定申告」。
「お金」「ひとり時間」「お昼寝」が大好物
「収入の柱を相乗効果のある複数」持つことをお勧めしております。
※この人の最近の傾向:ブログ集客に目覚めたものの、書けない日が続くとストレスでトイレに引きこもる。
詳しいプロフィールはこちら  ●Facebook  ●Facebookページ  ●Twitter

※サービス案内・・・・サラリーマンや主婦の方、スモールビジネスの方を応援する税理士です。

セミナー開催情報
サービス一覧
セミナー講師(オンライン/リアル)
個別相談(オンライン/リアル)

東京都府中市を拠点とした税理士事務所です。
サラリーマンや主婦の方、スモールビジネスの方を応援する税理士です。
あなたの生活設計やスモールビジネスを強力サポートします。
証券会社出身の株式投資や証券税制に強い税理士です。
『対話』を重視する税理士『私ひとり』が全てを担当します。
「対面/お電話」によるご相談に加え、「Zoom(オンラインビデオ通話ツール)」もご利用いただけます。
株式投資、株主優待、配当金、ふるさと納税、iDeCo(個人型確定拠出年金)、確定申告、家計管理、生活設計
各種セミナー・個別相談など全国対応しますのでご相談ください。

自由な生き方を応援するセミナー講師×株式投資家×税理士・双子のパパ稲垣宏隆
稲垣宏隆税理士事務所
〒183-0005 東京都府中市若松町2丁目2-3 メゾンドソフィア305号室
京王線東府中駅北口より徒歩4分


お問い合わせ
オフィスの概要
サービスのご案内
当オフィスをご利用いただく効果
お役に立てること/立てないこと
私のポリシー六か条
これまでやってきた仕事
よくあるご質問
ブログ
セミナー情報/お知らせ
代表プロフィール
ひとり旅&温泉編」
トレッキング編」
スキューバダイビング編」

関連記事

  1. 事業計画10カ条!1回目:言い訳
  2. 事業計画10カ条!8回目:お客様との関係性
  3. 事業計画10カ条!3回目:ニーズとウォンツ
  4. 事業計画10カ条!7回目:お客様に伝える方法
  5. 事業計画10カ条!2回目:やりたくないことリスト
  6. 事業計画10カ条!10回目:売上計画も積み上げで
  7. 事業計画10カ条!6回目:ターゲットお客様像「ペルソナ」
  8. 事業計画10カ条!5回目:事業の特徴とコンセプト

株式投資家×税理士 稲垣宏隆

Zoomによるオンライン講座/セミナーを中心に全国対応「株式投資基礎固め講座」「基礎から学べる財務分析講座」などを主宰。
 
株式投資を味方につけ『お金』『時間』『こころ』『場所』といった『選択の自由』を得て、好きを仕事にしながら家族や自分のことも大切に、ストレスフリーでワクワク感を毎日感じながら生きている子煩悩な男女双子のパパ。
 
 詳しいサービス内容はこちら

カテゴリー

最近の記事

2018年1月
« 12月    
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031  
PAGE TOP